[商業模式]訂價筆記

有想到就寫上來的筆記~

定價筆記

*「痛點」決定價格:

別人很想要的東西,但是市場上的供給很少

可是很想要的想法強烈,就可以訂高價


雖然好像只是在講供需平衡,供給少被壟斷抬價

但不只是這樣,要考慮到人心這個「很想要」的心態


商品還要設計成讓人「很想要很想要」的這個心態

如果是可有可無的東西,訂高價就會賣不動

補充1:想要很想要的心態

這個很想要很想要的心態,可以從人性的劣根性去考量

像是:方便(懶)、貪玩、愛美(自卑)、慾望、炫耀(愛面子)、成長(弱)

補充2:

有錢人的痛點是「炫耀美好生活」

雖然看似是可有可無的東西,但是對有錢人來說那是他們的痛點

所以可以設計一些高價格高炫富的產品,像是出去玩自帶攝影師剪影片修美照

*人性的「比較」心理:

定價的時候

  • 會訂一個不賣的
  • 訂一個想推的產品

放在一起讓大家比較,大家就會覺得那個價格比較便宜的量剛好是自己要的

所以就順其自然地買了「商家想要推的產品」

因為人性是會比較的

所以大家會直接挑便宜的那個

不去思考實際的價值或是自己的需求

補充:錨定效應(Anchoring Effect)

人進行決策時,可能沒有全盤思考

會找一個錨點資訊做定位來做比較好壞、便宜與否

因為錨點資訊可能是局部的,所以容易有誤差

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