我在澳洲打工旅遊的期間觀察到
在澳洲出去玩,一定要找旅行社訂才會比較便宜
(蝦:不只是觀察,也有朋友在做旅行社啦)
怎麼找旅行社
旅行社一定比定價便宜的邏輯
原因是,假設你去高空彈跳,定價是AU100
高空彈跳的商家想要賺錢,但是他找不到客人,所以用七折的價格賣給旅行社
讓旅行社幫他推廣,賣給有興趣的客人
假設當下有10家旅行社都拿到高空彈跳商家的價格,他們就可以賣比較便宜的價格給你
但因為旅行社也會賺錢,所以你一定不可能拿到7折剛剛好的價格
所以外面的報價可能會是AU90
但是高空彈跳的店家不會平白無故賣客人便宜,所以一定是透過旅行社才能買到便宜的價格
而且有時候:便宜很多
(這個狀況是僅限於澳洲,每個國家文化及作法不同,不一定可以沿用唷,像日本就不是這樣)
怎麼找旅行社
如果你在台灣先買起來,優點是因為是中文,也比較安心。
不過如果你是有能力、也想找便宜的話,我建議你可以去找當地講英文的旅行社。
不要只找華人旅行社
也不要只找華人的旅行社,通常這種語言限定的,他們會因為覺得你得不到其他資訊,所以給你比較高的價格
(他們覺得他們賺的是語言資訊翻譯的服務費)。
蝦米子的經驗
我當時的經驗就是朋友圈當然也有很多做旅行社的華人朋友
我一樣是貨比三家問一問後,後來自己走到凱恩斯的蘭花廣場旅行社問價格
問到一家日本人的旅行社,竟然價格完全不一樣,便宜滿多的
(猜想這行程在日本人比較受歡迎,確實有可能因為這樣拿到更低的價格)
而且行程講解得很仔細,我回去評估了幾天,就回去找這家訂了
可惜因為疫情這家旅行社有可能倒閉了,但建議大家不要只問華人旅行社
多勇於嘗試看看不同的資源,問問不用錢:D
要找當地旅行社是因為他們資源和情報都比較多
架設你現在想找凱恩斯的旅遊商品高空彈跳。
當地的旅行社跟高空彈跳店家的關係因為常常有直接往來(面對面往來、也可能早已認識、甚至是朋友)
所以當地的旅行社一定可以拿到比較便宜的商品價格
雖然是要用英語溝通,但是因為他們的市場是全世界競爭的,有很高的機會問到比較便宜的價格。
直接用Google挖當地評價好的旅行社
可以直接用Google地圖在當地挖「幾個評價好的旅行社」
(關鍵字參考:Travel agency、Tourist agency)
直接用英文打電話去問:「xxxx商品的報價是多少」
而且打電話問除了最快以外,還有一個好處就是有可能會有一些優惠活動,這是網路上看不到的,
現場人員通常會有這種壓箱底,有時候稍微問一下對方就會告訴你。
電話或當面問是最即時也是最快的方法。
蝦米子經驗
蝦米子也做過銷售人員
我都是態度越差的想把他趕走價格很硬
態度好的客人會給優惠,能給的服務會多一點
大家參考一下,買東西不要太派啊XDDD
殺價
殺價空間
通常旅行社的「第一次報價」一定有殺價空間
這也是我不建議一開始找朋友開的旅行社報價的原因
因為你想買便宜,朋友跟你報完價後你還跟朋友殺價不是很不夠意思嗎
真的是朋友就該給朋友賺錢,而不是跟朋友殺價,跟朋友殺價不就是在凹朋友做白工嗎?
所以我建議想殺價就去找不認識的殺吧
殺價方法
不用一直跟店家盧,你直接問3~5家旅行社這個行程多少錢
我的建議是:你越明確的指出商品的內容、時間與細節,越容易得到比較低的價格
對方就會覺得:嗯,你懂行情,直接報一個比較低的價格
如果你一個旅遊小白的姿態出現:誒~那個~我想要去高空彈跳~你們這裡有什麼選擇啊?
這種一定會被開最高的價格
問完三家後,你就會抓出行情大概在哪裡
然後再問第四家店家,問一個比行情低一點點的價格:我想買這個商品,這個價格你們賣不賣?
對方能會因為溝通成本低,覺得你阿莎力,直接給你一個漂亮的低價。
(如果你問到低於成本的價格就會被打發走了,請趕快逃走XDD)
從商家的對應來推測
對方如果講話過度自信⥤過分誇張聲勢,沒實力,想匡你
⥤想洗你的腦買其他利潤比較高的產品
⥤通常這種態度的店家報價不會坑,服務會給你做到好
補充:性別會影響報價嗎?
會
跟自己同性別的店員會報正常價格(較貴)
異性有比較高的機會報便宜的價格(較便宜)
但如果現場的店員是一男一女的店家(情侶或夫婦),通常不會出現這種異性優惠價格,那兩位會老老實實地賺錢。
不要太剁剁逼人,讓店家賺點錢
(蝦米子:快用錢錢支持服務好的店家,地球才會越來越美好)
因為服務和對應最好,後續聯絡你一定也會覺得比較順心。
其實這個方法不僅是用在旅遊報價,3C產品、汽機車也可以。
提供給大家參考~
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