[旅遊]在澳洲買旅遊行程的撇步(也適用於問3C產品、汽車報價)

我在澳洲打工旅遊的期間觀察到

在澳洲出去玩,一定要找旅行社訂才會比較便宜

(蝦:不只是觀察,也有朋友在做旅行社啦)

怎麼找旅行社

旅行社一定比定價便宜的邏輯

原因是,假設你去高空彈跳,定價是AU100

高空彈跳的商家想要賺錢,但是他找不到客人,所以用七折的價格賣給旅行社

讓旅行社幫他推廣,賣給有興趣的客人

假設當下有10家旅行社都拿到高空彈跳商家的價格,他們就可以賣比較便宜的價格給你


但因為旅行社也會賺錢,所以你一定不可能拿到7折剛剛好的價格

所以外面的報價可能會是AU90


但是高空彈跳的店家不會平白無故賣客人便宜,所以一定是透過旅行社才能買到便宜的價格

而且有時候:便宜很多

(這個狀況是僅限於澳洲,每個國家文化及作法不同,不一定可以沿用唷,像日本就不是這樣)

怎麼找旅行社

如果你在台灣先買起來,優點是因為是中文,也比較安心。

不過如果你是有能力、也想找便宜的話,我建議你可以去找當地講英文的旅行社


不要只找華人旅行社

也不要只找華人的旅行社,通常這種語言限定的,他們會因為覺得你得不到其他資訊,所以給你比較高的價格
(他們覺得他們賺的是語言資訊翻譯的服務費)。

蝦米子的經驗

我當時的經驗就是朋友圈當然也有很多做旅行社的華人朋友

我一樣是貨比三家問一問後,後來自己走到凱恩斯的蘭花廣場旅行社問價格

問到一家日本人的旅行社,竟然價格完全不一樣,便宜滿多的
(猜想這行程在日本人比較受歡迎,確實有可能因為這樣拿到更低的價格)

而且行程講解得很仔細,我回去評估了幾天,就回去找這家訂了

可惜因為疫情這家旅行社有可能倒閉了,但建議大家不要只問華人旅行社

多勇於嘗試看看不同的資源,問問不用錢:D


要找當地旅行社是因為他們資源和情報都比較多

架設你現在想找凱恩斯的旅遊商品高空彈跳。

當地的旅行社跟高空彈跳店家的關係因為常常有直接往來(面對面往來、也可能早已認識、甚至是朋友)

所以當地的旅行社一定可以拿到比較便宜的商品價格

雖然是要用英語溝通,但是因為他們的市場是全世界競爭的,有很高的機會問到比較便宜的價格。


直接用Google挖當地評價好的旅行社

可以直接用Google地圖在當地挖「幾個評價好的旅行社」

(關鍵字參考:Travel agency、Tourist agency)

直接用英文打電話去問:「xxxx商品的報價是多少」

而且打電話問除了最快以外,還有一個好處就是有可能會有一些優惠活動,這是網路上看不到的,

現場人員通常會有這種壓箱底,有時候稍微問一下對方就會告訴你。

電話或當面問是最即時也是最快的方法。

蝦米子經驗

蝦米子也做過銷售人員
我都是態度越差的想把他趕走價格很硬
態度好的客人會給優惠,能給的服務會多一點

大家參考一下,買東西不要太派啊XDDD

殺價

殺價空間

通常旅行社的「第一次報價」一定有殺價空間

這也是我不建議一開始找朋友開的旅行社報價的原因

因為你想買便宜,朋友跟你報完價後你還跟朋友殺價不是很不夠意思嗎

真的是朋友就該給朋友賺錢而不是跟朋友殺價不就是在凹朋友做白工

所以我建議想殺價就去找不認識的殺吧

殺價方法

不用一直跟店家盧,你直接問3~5家旅行社這個行程多少錢

我的建議是:你越明確的指出商品的內容、時間與細節,越容易得到比較低的價格

對方就會覺得:嗯,你懂行情,直接報一個比較低的價格

如果你一個旅遊小白的姿態出現:誒~那個~我想要去高空彈跳~你們這裡有什麼選擇啊?

這種一定會被開最高的價格


問完三家後,你就會抓出行情大概在哪裡
然後再問第四家店家,問一個比行情低一點點的價格:我想買這個商品,這個價格你們賣不賣?

對方能會因為溝通成本低,覺得你阿莎力,直接給你一個漂亮的低價。

(如果你問到低於成本的價格就會被打發走了,請趕快逃走XDD)

從商家的對應來推測

對方人如果講話過度自信
這個我最懂,來來來交給我,我來幫你處理
過分誇張聲勢,沒實力,想匡你

先嫌棄你一番,再介紹你商品
你這個需求有點困難耶,我推薦你另一個好東西
想洗你的腦買其他他利潤比較高的產品

講話平穩冷靜甚至有些冷淡,但一出口就是噴專業資訊給你
其實最有實力不框人的商家,報價最實在又便宜的店家有這一個特點
通常這種態度的店家報價不會坑,服務會給你做到好

補充:性別會影響報價嗎?


跟自己同性別的店員會報正常價格(較貴)
異性有比較高的機會報便宜的價格(較便宜)

但如果現場的店員是一男一女的店家(情侶或夫婦),通常不會出現這種異性優惠價格,那兩位會老老實實地賺錢。

不要太剁剁逼人,讓店家賺點錢

雖然我們是想省錢沒錯,但是商家也是要賺錢的,不然好的店家要怎麼繼續經營下去
(蝦米子:快用錢錢支持服務好的店家,地球才會越來越美好)

旅行社可以買到比一般定價便宜,其實我就是心存感激了。
通常我問了一輪之後,會選擇我覺得服務最好的店家,問他「問過三家最便宜的價格」,這個價格能不能幫我做。
(路人:你剛不是說要給人家賺錢)

因為服務和對應最好,後續聯絡你一定也會覺得比較順心。
我反而不會為了貪便宜直接選最便宜的但是態度差的,因為態度差可能後續有很多問題會跑出來(溝通上的問題),不一定是最好的選擇。
我有省到錢,也讓店家賺一點,大家都開心。

其實這個方法不僅是用在旅遊報價,3C產品、汽機車也可以。

提供給大家參考~

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